Jiří Malý — Founder advisory z vlastní praxe

Aktuálně stavím

KNOW HOW solutions

Agentura, tým, klienti, cashflow, rozhodnutí. Každodenní realita podnikání.

MALY Group

Vlastní projekty na pomezí designu, technologií a dlouhodobě udržitelného podnikání.

Solar Trees

Projekt, na kterém si ověřuji, jak spojit produkt, veřejný prostor, energetiku a obchodní realitu.

Zkušenosti

Přes 15 let stavím KNOW HOW solutions. Pořád ji vedu. Nejsem bývalý founder. Každý den řeším hiring, cashflow, klienty a strategii — stejně jako většina lidí, se kterými spolupracuji.

Zažil jsem chvíle, kdy jsem nevěděl, jak zaplatíme faktury. Několikrát jsem zaměstnal člověka, o kterém jsem byl přesvědčený — a spletl jsem se. Některé projekty jsme pokazili. Některé jsme zachránili na poslední chvíli. A některé dopadly lépe, než jsme čekali.

To je základ, ze kterého pracuji. Ne metodika. Zkušenost — včetně věcí, které bych dnes udělal jinak. A když dnes něco nevím, raději to řeknu, než abych hrál jistotu.

15+

let v marketingu a podnikání

zemí, kde jsme pracovali pro klienty

B2B

průmysl, tech, prémiové značky

2009

rok kdy jsem začal stavět vlastní firmu

SIG Sauer InternationalB2B · 55 zemí

ROBE LightingGlobal brand

Simply You PharmConsumer · CZ/SK

FDCServers.netTech · USA

RAY SERVICEPrůmysl · B2B

HAJDIKVýroba · B2B

JC-MetalPrůmysl · B2B

Maly Group · Solar TreesGreentech · 2025→

Přístup

Ve vlastní firmě jsem zjistil, že problém často nebyli lidé. Problém byl systém, který jsem jim postavil já.

Tohle zabolí. Ale když se změnil systém, změnily se i výsledky. Proto se neptám jen na lidi, ale hlavně na prostředí, ve kterém mají uspět.

Většina problémů, které vidím, nezačíná v marketingu.

Marketing je místo, kde se problém projeví. Ne místo, kde vznikl. Nejdřív musí být jasné, co firma je a komu pomáhá. Teprve potom má smysl řešit komunikaci.

Dřív jsem se snažil být příjemný. Dnes si víc vážím upřímnosti.

Není to o tom být tvrdý. Je to o tom neuhýbat před věcí, kterou všichni uvnitř tuší. Dobrá otázka někdy pomůže víc než hezká prezentace.

Největší změny u nás nepřišly po jednom velkém rozhodnutí.

Přišly po desítkách malých úprav, které tehdy nevypadaly nijak slavně. Lepší meeting. Jasnější odpovědnost. Odvážnější ne. Zpětně bylo vidět, že právě tyhle věci změnily směr.

Když to nejde říct jednoduše, většinou v tom ještě nemáme jasno.

Platí to pro strategii, značku i interní problémy. Složitost je nejčastější způsob, jak zakrýt nejistotu.

Co mě formovalo

Malými skutky
k velkým činům.

SkautVyrostl jsem ve skautu. Tam jsem poprvé pochopil, že na některých věcech záleží i když je nikdo nevidí. Že se přijde včas. Že se dodrží slovo. Že se oheň opravdu uhasí. Tehdy mi to přišlo samozřejmé. Dnes vím, že na podobných maličkostech stojí důvěra, fungující týmy i zdravé firmy.

CrossFitCrossFit mi tu myšlenku připomněl znovu. Nejde o jeden skvělý výkon. Jde o to přijít znovu. I ve dnech, kdy se nechce.

PodnikáníPo patnácti letech si myslím, že stejné je to i ve firmách. Nevyhraje ten, kdo začne nejrychleji. Vyhraje ten, kdo vydrží ve chvíli, kdy ostatní ztratí motivaci.

S Arwen · Tady se rozhoduje nejlíp

Nikdy jsem nebyl člověk, od kterého okolí čekalo velké věci. Nebyl jsem výjimečně talentovaný. Spíš naopak. Možná právě proto jsem se naučil spoléhat na věci, které má pod kontrolou každý — přijít, odvést poctivou práci, dodržet slovo, druhý den začít znovu.

Za tu zkušenost jsem vlastně rád. Formovala mě víc než úspěchy.

Pro koho

Pro lidi, kteří už něco staví.
A nechtějí to zbytečně pokazit.

Největší smysl mi dává práce s majiteli a foundery, kteří nejsou na začátku. Něco funguje, něco drhne — a cítí, že další fáze bude potřebovat jiný způsob přemýšlení.

Majitelé firem, kterým firma přerostla původní nastavení

Dlouho to fungovalo intuicí. Teď nestačí jen víc pracovat. Je potřeba nastavit priority, lidi a odpovědnosti jinak.

Founderové před rozhodnutím, které bude drahé vzít zpět

Pivot, investice, nový projekt, změna týmu nebo exit. Někdy nepotřebujete poradce. Potřebujete někoho, kdo se zeptá na věc, které se sami vyhýbáte.

B2B firmy s dobrým produktem a slabou komunikací

Víte, že děláte dobrou práci. Venku to ale není čitelné. Pomůžu pojmenovat, co má firma říkat a proč by tomu měl někdo věřit.

Firmy, které cítí, že něco drhne — a neumí to pojmenovat

Agentura běží, kampaně se spravují, lidé pracují. A majitel přesto necítí posun. Problém většinou není tam, kde ho všichni hledají. Od toho je pohled zvenku.

Co ode mě nečekat

Žádná kouzelná pilulka.
Žádné divadlo na jistotu.

Advisory pro mě není póza experta nad problémem. Je to rozhovor člověka, který podobné věci řeší ve vlastní firmě dodnes.

Nebudu předstírat, že znám všechny odpovědi

Každá firma je jiná. Když si něčím nebudu jistý, řeknu to.

Nebudu prodávat framework kvůli frameworku

Nástroje mají smysl jen tehdy, když pomůžou udělat lepší rozhodnutí.

Nebudu vás nutit do změn, kterým nevěřím

Když bude lepší něco nedělat, řeknu to. Někdy je to nejhodnotnější doporučení.

Nebudu suplovat agenturu ani management

Nejsem další ruce do provozu. Jsem druhý pohled k rozhodnutí, které nechcete dělat naslepo.

Když nejsem správný člověk, řeknu to

Ne každý problém je pro mě. Raději to pojmenuji hned.

Neprodávám úspěch. Nabízím zkušenost z boje.

Pořád stavím vlastní firmu. Pořád dělám chyby. Jen už některé poznám rychleji.

Z první ruky

[Sem patří jedna konkrétní věta od klienta — o rozhodnutí, které jste spolu udělali, a co změnilo.]

[Jméno Příjmení][pozice, firma]

Advisory

Jak spolu můžeme pracovat

Pokud jste dočetli až sem, asi už tušíte, že nehledám klienty na stovky hodin měsíčně. Největší smysl mi dávají spolupráce, kde můžu pomoct udělat několik důležitých rozhodnutí správně. Nečekejte recept. Můžu nabídnout pozornost, zkušenost a poctivý pohled člověka, který podobné situace řeší ve vlastní firmě dodnes.

Advisory Session

9 900 Kč

90 minut nad jedním konkrétním problémem. Předem si projdu podklady, jdeme rovnou k věci. Po schůzce dostanete stručné shrnutí s dalšími kroky. Pracovní rozhovor, po kterém má být víc jasno.

Brand & Business Review

39 900 Kč

Projdu značku, web, nabídku a obchodní logiku. Následuje workshop, doporučení a priority na 90 dní. Nejde o hezký audit. Jde o to rozhodnout, co má největší smysl změnit. Rozsahem je to nejkoncentrovanější věc, kterou nabízím — několik dní soustředěné práce, ne jedna schůzka.

Founder Advisory

od 29 900 Kč / měsíc

Core

2 hovory měsíčně, email, reakce do 24 hodin.

29 900 Kč

Partner

4 hovory měsíčně, průběžná dostupnost, účast na vybraných meetinzích.

49 900 Kč

Executive

Neomezená dostupnost, přímé zapojení do rozhodnutí, onsite podle potřeby.

na dohodě

Průběžná spolupráce. Někdy stačí dva hovory měsíčně. Někdy je potřeba být u víc věcí. Míra zapojení se liší podle situace.

Marketing Review

19 900 Kč

Nezávislý pohled na agenturu nebo interní marketing. Co funguje, co nefunguje, kde vznikají ztráty a co změnit jako první.

Project Validation

14 900 Kč

Posouzení nového produktu nebo záměru. Ne kvůli pochvale — kvůli identifikaci rizik a prvním rozumným krokům.

Domluvit konzultaci LinkedIn Nejsem plátce DPH. Ceny jsou konečné.

Pořád stavím vlastní firmu.

Pojďme si promluvit.

Máte firmu, projekt nebo rozhodnutí, u kterého chcete pohled zvenku? Napište mi email, nebo pošlete krátkou poptávku. Bez omáčky. A pokud budu mít pocit, že vám víc pomůže někdo jiný, řeknu vám to rovnou.

Napsat email LinkedIn

Díky za poptávku. Ozvu se vám do 24 hodin — a pokud nebudu správný člověk, řeknu vám to rovnou.

maly@knowhowsolutions.cz

Pořád stavímsvoje firmy.Ale občas pomáhámstavět i ty cizí.